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十二星座选房的偏好 你戳中了吗?

2019-03-04 20:14

无论是建房者还是卖房者,都希望自己的房子受到欢迎。这个目标,看起来简单,实施起来却相当有难度——购房者越来越精明,房子越来越难卖,拓客、圈层活动或是面对面销售,力道总觉有限。想把房子卖出去?除了把房子建好,还得读懂购房者的心思。既然越来越多的人习惯早上一起床就看星座分析,我们便按照星座性格分析法,并走访了那些有真实经历的置业顾问,归纳每个星座较为偏爱的房型,最终却发现了十二星座的共性——他们都偏爱那些高配置、全配套、有一定科技含量的房子,如果再遇上一个专业的置业顾问,那就更容易被打动啦。

东方今报记者 李莉

白羊座(3.21~4.19):行动派、不会理财

告诉他更好的房子 让他自由行动

其实把房子卖给白羊座是一件相对轻松的事,因为白羊座对预算常常处于迷糊状态,花起钱来没什么概念,也没什么顾忌。他们也不会亏待自己,希望在他人面前表现出永远保持光鲜亮丽的样子。对于居所,他们也希望拥有环境优美、能让自己充分享受生活的房子。

很多楼盘的销售顾问都发现,白羊座的人喜欢用信用卡,当然对于贷款也表现出轻松态度。作为十二星座的领头羊,白羊座购房者有着旺盛的精力以及勇往直前的个性,是个不折不扣的行动派。

金牛座(4.20~5.20):

稳重务实、深思熟虑

催也没有用 等他坚定出手

其实置业顾问应该比较喜欢金牛座的人,因为这个星座的人虽然看起来慢条斯理,凡事总喜欢深思熟虑,不会惧怕繁杂的信息,一定会逐个过滤,直到选到最满意的房子,但是一旦选定,很少人能再改变他们。

有置业顾问表示,经常会在售楼部碰到一些人,他们对各类户型的信息了解得十分详细,包括户型、小区景观、周边配套,甚至连地下车库的地面材质也会详细问清楚。在问了那么多问题后,他们也不会立刻做出决定,而是再到其他楼盘看看,但临走时一定会带上所有的楼盘资料。这时有经验又爱看星座分析的置业顾问就会猜出,这些人一定是金牛座的人,所以就会反复强调:有任何问题可以在任何时间打来电话咨询。

没错,对待金牛座的人一定要这样,千万不能催他下决定,一定要给他留足时间考虑。要相信一旦看上哪个楼盘,他们不仅会坚定地出手拿下,还会对未来的前景充满信心。

双子座(5.21~6.21):善变、好奇

变来变去 科技房或能捕芳心

上一秒决定,下一秒变卦,双子座的人的心事猜都猜不透。对于置业顾问来说,最怕遇到双子座的购房者。

徐丽是郑州一家大型楼盘的置业顾问,多年的销售经验已经让她在工作中游刃有余,但遇到双子座的人时,还是会哭笑不得。曾经一个购房者刷了卡交了定金,就在走出售楼部时,又转回来表示要退掉定金再考虑考虑。后来在闲聊中,她得知对方是双子座的人,从此她常常在销售中打听对方的星座。

其实,变来变去的性格常会让双子座的人在机会中失去最好的。但双子座的人对高科技产品情有独钟,而如果哪个房子正好用高科技做了卖点,那么双子们一定毫不犹豫地出手。

天秤座(9.23~10.23):艺术感强、耳根子软

有点异域风情 很能打动他

在十二星座里,恐怕数天秤座最具艺术鉴赏能力了。很多置业顾问喜欢遇到天秤座的购房者,因为他们很好相处。的确,具有天生外交本领的天秤座,可以游刃有余地周旋在各色人物间。同时,由于他们具备优秀的理解能力和优异的艺术鉴赏能力,喜欢并向往艺术生活,所以一般的楼盘很难打动他们。但是一些具有异域风情的高品质楼盘,却往往会成为天秤座的购房首选,当然学院派的楼盘也可以得到天秤座购房者的青睐。

其实,天秤座的人耳根子很软,他们在买房时会非常注意置业顾问的介绍,他们相信只有置业顾问才是最了解真相的“行家”,因此一旦发现置业顾问讲得不够专业,天秤座的人会立即变得小心谨慎。

天蝎座(10.24~11.22):第六感强、戒备心也强

他们的决定 往往随心而定

天蝎,顾名思义,这肯定是一个令人感到神秘、很费思量的群体。他们有着强烈的第六感,虽说观察力非常敏锐,但往往靠感觉来决定一切。买房子亦是如此,无论是投资还是自用,天蝎座的人常常凭感觉行事,何时买何时卖,第六感左右着天蝎人的决定。

天蝎座人强烈的戒备心,使他们绝不会听任何一个人的一面之词,他们会一面笑眯眯地听取你的推荐,一面在心里加以判断,并到处搜罗证据。

射手座(11.23~12.21):

无拘无束、精力充沛

更看重价值

繁华地段很适合

如果碰上射手座的购房者,那么一定要为他们推荐相对容易出手的房子,因为无拘无束、精力充沛的射手座购房者,是个“不玩到淋漓尽致不痛快”的享乐主义者,他们的人生最高目标,就是玩儿,怎么HAPPY怎么玩儿。房子对于他们来说,也是一个玩儿的道具,而且这个道具,最好是位于容易出手的繁华地段。

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